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艾尼瓦尔·吐尔洪:新梅带来火红的事业

来源:新疆日报 作者:记者米日古力·吾 发布时间:2018年07月20日 点击数:

 

每年8月,伽师县的新梅进入采摘高峰期,然而由于这里的新梅品质好,每年还不到新梅成熟季节,各路客商就已云集伽师县。这些天,伽师县英买里乡吐孜鲁克村村民艾尼瓦尔·吐尔洪忙得不可开交。7月6日,记者来到他家时,他刚陪着从广州来的水果商陈杰了解完产量等情况。“去年陈杰预付了100万元订金,订购了今年的新梅,今年新梅长势不错,现在树上的果子全被预订完了。”艾尼瓦尔开心地说。

艾尼瓦尔是村里有名的致富能人,这些年,他通过种植、收购、销售新梅,不断扩大生产经营规模,小日子过得越来越红火。

艾尼瓦尔1995年从喀什大学(原喀什师范学院)毕业后开始自主创业。在进行了充分的市场调研后,他认为喀什地区农资需求量会逐年增加,于是瞅准时机开办了农资经销店。

“市场需求大,生意不愁做不好,但必须要为大家提供安全、可靠、质优的农资,不能做亏心买卖。”艾尼瓦尔说。十多年的诚信经营不但让他建立起固定的客户群,也积累下良好的物质基础。

近年来,喀什地区调整种植业结构,伽师县将新梅产业作为标准化种植示范工程,在全县大规模发放果苗。“这里的新梅品质好,政府还提供资金、政策等支持发展新梅产业,这么好的时机,我们不应该错过。”艾尼瓦尔又开始在新梅产业上做文章。

艾尼瓦尔到村民家里收购新梅,带到广州、北京、深圳等地销售。由于新梅品质优良,加之艾尼瓦尔注重营销宣传,新梅很快销售一空,几经来回,他与内地客商建立了稳定、良好的业务关系。

“新梅的市场大门已经打开,每年都有不少客商来抢购新梅,在激烈的市场竞争下,会有一些村民‘错失良机’,或许我可以为村民搭建直通市场的平台。”艾尼瓦尔决定成立合作社。他的想法得到村“两委”的大力支持,乡里给他划拨了一处1000平方米的土地,让他“施展拳脚”。

合作社成立初期,只进行收购和销售,价格由村民自己定,艾尼瓦尔提供上门服务,村民不需要再为市场发愁,在家门口就能把钱装进腰包里。去年,合作社有了冷库和加工设备,在收购大量新梅的同时,余下的鲜果可以加工成干、酱和饮料,再销往北京、上海等内地城市,产品同样供不应求。

“以前需要我们去跟客商联系,现在他们主动来找我们,每到挂果季,订单纷至沓来,销路很好。”艾尼瓦尔骄傲地介绍,去年合作社销售了300吨新梅。今年,在政府的支持下,合作社占地面积又扩大了1000平方米。

新梅产业的发展优势吸引了一批龙头企业的入驻,为了扩大种植规模,艾尼瓦尔在自家的80亩地里也种上了新梅,并利用闲暇时间参加乡里村里举办的各类技术培训班,县、乡的技术员到地头指导时,他常常跑去询问种植方法、钻研管护技术。“我也要成为种植大户中的一员,掌握好先进种植技术,让自家果树也结出红彤彤的果子,把日子过得更好。”艾尼瓦尔充满期待地说。