□石榴云/新疆日报记者 石鑫

带着梦想，山东汉子徐超跨越4000余公里，孤身一人从北京来到喀什，一头扎进汽车后市场。两年多时间，他开了5家汽修店并计划再开3家店，既实现了创业梦想，又为地方经济发展注入了活力。

徐超今年35岁，大学毕业后去北京闯荡，辛勤打拼多年后有了自己的一番事业。然而，已过而立之年的徐超不愿再守着原有的一亩三分地，开始主动求变。

他将目光投向了汽车后市场。随着我国汽车保有量持续攀升，围绕汽车使用形成的汽车后市场已经成为汽车消费重要组成部分，潜力巨大。经过一段时间实地考察、对比，徐超最终加盟了途虎养车。

“主业是汽车维修设备销售，做汽修店是一个有基础、不盲目的选择。”徐超说，长年累月和各种汽修店打交道，这样的经验积累让他对汽修行业拥有最直观、最真实的观察。通过市场反馈来看，途虎在客流、供应链、运营、标准化等方面，都具有明显的领先优势。

2022年1月，他的第一家途虎养车工场店，也是喀什当地的首家途虎养车工场店，正式开业。

创业的地点为什么选在喀什？

徐超认为，喀什作为丝绸之路经济带核心区重要支点，具有“东联西出”“西引东来”的独特区位优势，并且旅游资源丰富，汽车后市场发展有潜力。

在徐超开店前，喀什曾是途虎养车工场店的空白区域。

当地车主对途虎养车品牌的认可度如何？是否能接受线上线下一体化的养车模式？门店能不能做起来？

对于这些问题，作为“拓荒者”，徐超不是没有考虑过。但他相信，提供让车主满意的服务、以客户为中心的经营理念，在哪里都能赢得市场，无非是时间问题。

“第一家店开业很快就实现了盈利，远远超出了预期。”现实的经营成绩最终佐证了徐超的判断。

在经营中，他发现，游客对途虎养车的品牌认可度很高。喀什首店开业后，游客有需求，很多会直接在线上下单，然后到店。而喀什本地人一开始更倾向于线下直接到店，但在体验过线上下单的便捷性后，很多人开始钟情于“线上下单线下保养”养车新模式。

在第一家店取得成功并在喀什站稳脚跟后，徐超趁热打铁，加快了自己的创业步伐。“连锁店一定要达到规模，才能更好地实现收益。”徐超介绍，进入汽车后市场，他确定了事业目标，第一家店顺利运转的同时，第二家店就已开始选址。

2023年4月，徐超在喀什的第二家工场店开业；当年11月，第三家工场店开业；今年5月，又开了第四家、第五家工场店。

两年多时间，徐超成为5家汽修店的经营者。

“线上线下深度融合，不仅为消费者带来了全新消费体验，也为汽车后市场企业开辟了全新增长路径。”在徐超看来，新疆是一个可以有大作为的地方。现在，他正打算去库尔勒再开3家工场店，并不断提升服务质量和管理水平，以满足更多顾客的需求和期望。